اليوم سوف نتحدث عن شئ مهم للغاية، ويعد أساسا من أساسيات التسويق والتي لا بد أن يعرفها كل المسوقين عبر شبكة الإنترنت وجميع الباحثين عن الربح باستخدام الإنترنت، وعليهم أن يعرفوا أيضا كيفية تأديتها بالطريقه السليمه ومن ضمن المفاهيم التى لا بد من تعلمها :
مفهوم الليد ماجنيت ” Lead Magnet ” وما هي الليد ماجنيت التى من الممكن استخدامها لكي تجذب بها الأشخاص المهتمين في السوق؟؟ أعرف عزيزي القارئ إنك مندهش كثيرا لهذا المفهوم، وأعلم أنه مفهوم ليس بسهل الفهم في البداية، ولكننا هنا من أجل تسهيل ما هو صعب لديك وشرح كل ما يتعلق بالموضوع ومعرفه كل ما يخص مفهوم الليد ماجنيت ” Lead Magnet “، أكمل القراءة .
ما هو الليد ماجنيت Lead Magnet ؟
الليد ماجنيت Lead Magnet هو عبارة عن شيء ما “منفعة”، يتم تبادلها مع الآخرين وإتمام هذا التبادل بطريقة صحيحة وبشكل صحيح، ولكن هناك بعض الشروط اللازم توافرها، ومن ضمن هذه الشروط :
إثبات أن ذلك الشخص يريد ذلك الشيء “المنتج” الذي نريد أن نسوق عنه أو نسوقه اليه . أعرف أنك مندهش، أكمل معي القراءة لكي تفهم جيدا , إن المقصود بالشرط السابق هو أننا اذا أعطينا شخص ما المنتج التسويقي الخاص بنا فعلينا أن نكون متأكدين بنسبه مائه بالمائه أنه مهتم بما سوف نقدمه له لاحقا، أو أنه يبحث عنه أو على الأقل أن المنتج أثار انتباهه ونال إعجابه، أي أنه عندما يرى المنتج ويريده فإنه بالفعل سوف يبادر بالمعلومات الخاصه به ورقم هاتفه وعنوان بريده الإلكتروني. والأهم أن يكون المنتج متخصص بمعنى أن المنتج غير عام او غير متاح بسهولة على المواقع الأخرى. وأيضا من ضمن الشروط الأساسية : أن يكون ذلك الشخص الذي عرض عليه المنتج قريب من مرحلة الشراء، وتتوقف تلك المرحلة على عامل أساسي وهو الطريقة التي يتم بها تقديم المنتج، أي أننى لا بد أن أنتقي الطريقة التى أقدم بها المنتج، بمعنى أننى أحاول جذب العملاء وإغرائهم وسرد مميزات المنتج وما يقوم به وما سوف يلحق العميل من فوائد عند شراءه له. والخلاصة من كل ما سبق أنك لا تقم بعملية التسويق لشخص لا يعرف ولا يعلم ما تقدم له أو يجهل المنتج الذي تسوق له وهذا ما يسمونه بالليد ماجنيت.
كيف تكون مسوق إلكتروني ناجح؟.. الحل في 10 خطوات
وقبل التحدث عن أشكال الليد ماجنيت وطرق تأديتها بطريقة صحيحة من أجل ضمان نجاح الخطة التسويقية الخاصة بك ولكى تضمن عمليه النجاح لابد لك أن تعلم بعض الأمور وأولها أن يكون منتجك أو خدمتك “الماجنتيت” ذات قيمه عاليه اى انك لا يجب عليك الاعتماد على خطة تسويقية لمنتج ليس له قيمة أو ليس عليه طلب أو أنه متاح على الأنترنت وسهل الوصول اليه لأن هدف الليد ماجنيت هو التأكد من اهتمام العميل المحتمل ولذلك لابد من اعطاء شئ قيم من أجل بناء الثقة وحتى يشعر العميل بأنه قد استفاد بالفعل مما قدمته إليه وتجعلك فيما بعد تتمكن من عمليات البيع بسهولة وكل هذا يندرج تحت المفهوم الذي تم ذكره سابقا ” أن يكون المنتج متخصص “
ولضمان نجاح الخطه التسويقيه الخاصه بك، لابد أن نفهم مرحلة الوعي لدى العميل، ماذا تعني مرحله الوعي ؟؟ مرحله الوعى ما هي الا ان تعرف كيف يفكر العملاء المستهدفين، أو الرسائل التسويقيه التى قد استقبلوها من قبل ومدى وعيهم لها. اي أنك لابد أن تعرض منتجاً يفوق الوعي السابق للعميل، حتى ينجذب اليه ويبدا فى عمليه الشراء، على سبيل المثال : هناك شخص يعرض دروسا عن التسويق الرقمي والليد ماجنيت لديه هو “كيف تعمل اعلاناً ممولاً في انستقرام”، والشخص المستهدف بتلك الدروس بالفعل يمارس التسويق في انستقرام بصورة متقدمة من خلال منصة الاعلانات والأعمال في فيسبوك وانستقرام، فبذلك فإنه لن يٌقبل على مشاهده دروسك ولن يهتم لأن مستوى وعيه أعلى من دروسك هكذا، وهذا ما يفرق بين الليد ماجنيت وغيره .
ما هي أشكال الليد ماجنيت ؟؟
تنقسم أشكال الليد ماجنيت التى تمكننا من اصطياد العميل المحتمل الخاص بنا حتى نصل إلى مرحلة الشراء الى أربعة أقسام , وتزداد نسبة الإحالات والمبيعات بشكل تصاعدي من القسم الأول وصولا الى القسم الأخير وهو الأكثر مبيعا على الأطلاق وهذه الأقسام :
1_ D.I.Y
وبكل بساطه هذا المفهوم يعني “افعل بنفسك ” DO IT YOURSELF ,وهذا ما يفعله كل الناس وفكرته كالتالي أننا نقوم بتعليمك كيف تقوم بشئ ما , وأنت الذي سوف تطبقه بنفسك.
على سبيل المثال أننا نشرح لك دروسا عن كيفيه الربح من الأنترنت وانت من ستقوم بتطبيق تلك الدروس بنفسك وهذا القسم جيد جدا . ولكن كل شئ له سلبيات مثلما له عيوبا وعيب هذا القسم أن البعض لا يمتلك الوقت الكافي للتعلم او أنه لا يريد تضييع الوقت في التعلم، او أن البعض يؤجل هذه المرحله، والبعض قد يحكم بفشل النتائج قبل التطبيق، ومن هنا لا بد لنا من التفكير في هل العميل الخاص بنا سوف يقوم بالفعل بالتعلم, هل لديه الوقت الكافي، هل العميل لا يمل من التعلم بنفسه، وهذا يسمي “الاعتماد على مجهول” ومن تلك النقطه فاننا ننتقل الى القسم التالي .
2_ D.F.Y
ويعني ذلك القسم أننا سوف نقوم بها بدلا منك “DONE FOR YOU “، وتعتمد على المهام التي يمكن أداؤها بدلا من العميل نفسه والامثله على ذلك النوع كثيره جدا مثل القوالب الجاهزة، أى أنك قد قمت بالعمل على القالب وتجهيزه بالكامل وقدمته له جاهزا. والكثير من العملاء يفضلون هذ القسم عن القسم السابق، لأنك قمت بتوفير الوقت له وانه سوف يشعر بالاستفاده فوراً وسوف يحبذ هذا النوع كثيرا .
3_ D.W.Y
وتعنى انا لن اقوم بأداء المهمه بدلا منك، وأيضا لن تقوم بها بمفردك، ولكن تعني “سأفعلها معك ” DONE WITH YOU . وهذا القسم من أقوى الأقسام على الأطلاق، لانه عند اتمام المهمه سوف يشعر العميل بالاستفاده الفوريه ويتواجد هذا النوع كثيرا في الاستشارات . أي أنه سوف تعقد جلسة مع عميلك لوقت قصير وفي هذا الوقت سوف تقوم بالمهمة معه واذا نالت إعجابه سيقوم بالشراءفوراً وتكتمل الصفقة، وإذا لم تعجبه لن يشتري هذا هو مبدأها.
4_ D.W.O
وهذا القسم يعني انه من المؤكد بنسبة مرتفعة أن العميل المحتمل سوف يشتري خدمتك أإو منتجك. وتعني لن اقوم بالمهمه بدلا منك, ولن تقوم بها بمفردك, ولن اقوم بها انا وانت معا وانما تعني أنك سوف تؤديها مع أناس آخرين، وهي لا تنفع في كل الأسواق، وإنما تنفع في بعض الأسواق مثل إقامة EVENT او WORKSHOP , أي أنك تدعو الناس للعمل معاً فى مهمة ما . وهي من أقوى الأقسام وسوف يستفيد العميل بشكل واضح وبأسلوب بسيط للغاية. مثل المؤتمرات والمنتديات وورش العمل، أي أنك تقول للعميل تعال بلا مقابل وشاهد ما يحدث واكتسب الخبرة .
وهؤلاء هم الاربعه اقسام الخاصة بموضوع الليد ماجنيت وبذلك نخبرك أن فكرة اشتري الآن قد لا تفيد كثيرا معك لأنك في يوم من الأيام سوف تجد منافس لك، أو أنه سوف يظهر منتج أفضل من المنتج الخاص بك، وإذا كان مفيد الآن فإنه لن يفيد فيما بعد، ولكى تضمن النجاح لابد لك من عملية الفلتره فلتره العملاء على حسب مدى وعيهم وما يريدونه وامكانيات شرائهم للمنتج الخاص بك، وكلمة منتج هنا لا تعني شيئا يتم شراؤه فقط وإنما من الممكن أن يكون دروسا خدمات وغير ذلك الكثير.
