امازون أف بي أي Amazon FBA تعد أحد أشهر طرق التجارة الإلكترونية التي أطلقتها شركة امازون، والتي سمحت لعشرات الآلاف من مرتادي الإنترنت أن يكونوا تجار دون الحاجة إلى رأس مال كبير أو الحاجة إلى مستودعات شحن ومخازن للسلع والمنتجات التي يتم بيعها.

ما هو امازون أف بي أي Amazon FBA

شركة امازون تعد أكبر شركة للتجارة الإلكترونية على مستوى العالم، وفي الحقيقة هي ليست شركة واحدة بل أكثر من 70 شركة تتعامل عن طريق البيع والشحن من خلال الإنترنت، وفي الفترة الأخيرة دخلت شركة أمازون المنطقة العربية وقامت بشراء موقع سوق دوت كوم والذي كان يعد أكبر موقع للبيع الإلكتروني في المنطقة العربية، وقد قامت الشركة بإطلاق منصة امازون أف بي أي Amazon FBA لجذب عدد أكبر من العملاء لها.

FBA هي اختصار Fulfillment by Amazon وهي فكرة أطلقتها امازون في عام 2006 وتقوم هذه الفكرة على أنها تسمح لك بأن تقوم بشراء المنتجات التي ترغب فيها بالكميات التي تريدها ثم تقوم بشحنها إلى مستودعات شركة امازون، وبالتالي لا تحتاج إلى مخازن خاصة ومكلفة للسلع والمنتجات التي ترغب في تخزينها، وبعد شحن هذه المنتجات إلى مستودعات امازون تقوم الشركة نيابة عنك بتغليف المنتج وشحنه إلى العميل الذي ترغب في بيع المنتج له وذلك مقابل عمولة تتحصل عليها شركة امازون منك.

امازون أف بي أي سمح للكثيرين من المستخدمين لشبكة الإنترنت من ممارسة التجارة الإلكترونية والبيع والشراء عن طريق أكبر شركة للتجارة الإلكترونية في العالم ألا وهي شركة امازون.

اقرأ أيضاً: ما هو الدروب شيبينج (Drop Shipping ) وماهي فوائده وكيف تبدأ البيع من خلاله؟

امازون أف بي أي والتجارة التقليدية

في عالم التجارة التقليدية يوجد ثلاثة أنواع التجار:

التجار B2B : وهم تجار الجملة الذين يشترون المنتجات بكميات كبيرة ثم تخزينها في مخازنهم وبيعها بعد ذلك للتجار الأصغر .

التجار B2C : وهم تجار التجزئة الذين يقومون بالشراء من تاجر الجملة بكميات محددة ثم بيعها بالقطعة أو أكثر حسب رغبة العميل.

المستوردون : وهم أكبر حجماً من تجار الجملة، حيث يقوم المستورد بالسفر إلى الدولة المنتجة للسلع التي يرغب في التعامل معها والتي في الغالب تكون الصين بسبب كونها أكبر دولة في العالم وأرخصها كذلك، ثم يقوم المستورد على شراء المنتج بكميات كبيرة ويقوم بشحنها إلى بلده ويتركها في مستودعات ومخازن، ثم يقوم بالبيع منها لتجار الجملة.

مزايا امازون أف بي أي

امازون أف بي أي FBA يسمح لك باختصار أن تكون من التجار المستوردين لكن دون الحاجة إلى السفر للبلد المنتجة للسلع أو الحاجة إلى مخازن ومستودعات للمنتج، بل تقوم أمازون بالنيابة عنك بهذه المهمة وتؤجر مخازنها لك وتقوم بشحنها للعملاء الذين يطلبون السلعة عن طريق الإنترنت وذلك مقابل رسوم تعد مقبولة في عالم التجارة الإلكترونية.

تتميز منصة امازون أف بي أي FBA بأنها تقدم العديد من خيارات التخزين، فالشركة لها مستودعات في أمريكا، ومستودعات في الصين، ومستودعات في ألمانيا وأوروبا بشكل عام وفي كثير من الدول الأخرى، وبالتالي فهي توفر الكثير من الوقت في الشحن للمنتج عند طلبه.

ما هو المطلوب لتكون مشتركاً في امازون أف بي أي

في الحقيقة أنت لا تحتاج إلى الكثير لتصبح عميل في امازون أف بي أي Amazon FBA، المطلوب منك بكل بساطة:

• جهاز كمبيوتر أو لاب توب للتعامل من خلاله.
• اتصال مباشر بالإنترنت.
• رأس مال متوسط ولا يُشترط أن يكون رأس المال كبيرأ.
• أن تقوم بفتح حساب بائع على موقع امازون أف بي أي Amazon FBA.
• دراسة جيدة للسلع والمنتجات التي ترغب في التعامل فيها، وحالة السوق، وأفضل أماكن بيعها.
• البحث عن تجار في الدولة التي ترغب في استيراد المنتج منها والتي في الغالب الأعم تكون الصين، والاهتمام بهذه الخطوة على درجة عالية من الأهمية حتى لا تقع ضحية لعملية نصب أو تتعامل مع تاجر يتعامل بنظام دروب شيبينج.
• البحث في الإنترنت عن أفضل سعر للسلعة والتفاوض مع التاجر عليه للحصول على أفضل ميزة سعرية تتمكن بها من المنافسة والترويج للمنتج.

مثال لعملية بيع عن طريق امازون أف بي أي Amazon FBA

قمت بالدخول على حساب امازون كعميل أرغب في شراء سلعة معينة من امازون وهي سماعة ألعاب لاسلكية.

سعر هذه السماعة على امازون 26 يورو، ومكتوب بجانب السماعة Prime ، وهي تعني أنها في مستودعات أمازون أي أن السماعة ضمن امازون أف بي أي Amazon FBA.

عند الدخول إلى موقع على بابا وهو موقع صيني متخصص في بيع المنتجات والسلع بسعر الجملة، وجدت أن السماعة بنفس المواصفات والشكل يبلغ سعرها 8 يورو في حالة شراء 500 قطعة من المنتج.

وهذا السعر لا يكون سعر نهائي بل يمكن الدخول في مفاوضات مع التاجر للوصول لأقل سعر ممكن.

هنا لدينا سماعة سعر البيع للعميل على امازون يبلغ 26 يورو وسعرها جملة يبلغ 8 يورو أي أن الفرق 18 يورو.

في حالة الشراء من خلال امازون أف بي أي Amazon FBA تقوم الشركة بشحن المنتج إلى مستودعاتها في البلد الذي أحدده، وتقوم بتخزينه وتغليفه وتسليمه للعميل عند الشراء

لنفترض أن كل قطعة تتكلف 2 يورو مصاريف شحن، وكذلك تحصل شركة امازون أف بي أي Amazon FBA على عمولة وتغليف في حدود 6 يورو.

ستجد في النهاية أن السلعة تتكلف: 8 ثمن الشراء + 2 تكلفة الشحن + 6 عمولة لامازون =16 يورو، في حين بيعها يكون بسعر 26 يورو، فإذا حسبت ضرائب للبلد التي تبيع من خلالها المنتج ستجد أن ربح القطعة الواحدة قد يزيد عن 6 دولار ربح صافي، ولا تحتاج معه لمخازن أو مستودعات أو تكاليف سفر وإقامة.

الدول التي تقبل التعامل مع شركة امازون: