أنواع التسويق الإبداعي

أنواع التسويق الإبداعي منذ القدم والإنسان ينتج ويبع ما ينتجه، أي يقوم بتسويقه ، ولابد أن يبتكر في طرق التسويق حتى لا يحدث ركود فيما يقوم ببيعه ، ففي فترة ما كان البائع ينادي على بضائعه بصوت جميل عذب وكانت هذه المهارة عنده ، واعتبر وقتها إن هذا إبداع في عرض البضائع ، البعض يرى أن أفضل طريقه هى تجميل مظهر البضائع فيعمل على ذلك، فالتسويق الإبداع يعتمد على التفكير خارج الصندوق.

لماذا سمي هذا النوع من التفكير بهذا الاسم الغوريلا ماركت :

تم استخدام هذا المصطلح عام 1984من قبل Conrad levinson من خلال كتابه Guerrilla marketing وقد بيع الكتاب بأكثر من مليون نسخة واستهلهم هذا المصطلح من حرب العصابات ، التي كانت تستخدم استراتيجيات قتالية صغيرة وغير تقليدية من قبل أشخاص مسلحين ضمن منطقة أو معركة حامية الوطيس وهي بالإسبانية Guerra أي الحرب أما guerrilla فتعني الحرب الصغيرة ، فكان وصف التسويق الإبداعي ، بأنه تحقيق الهدف من التسويق وهو الربح بطرق صغيرة مبتكرة، تعتمد على استخدام طاقات الجسم بدلا من المال.

مفهوم التسويق الإبداعي :

التسويق الإبداعي هو عملية بيع الأشياء باستخدام المواهب الإبداعية في مجالات عمل الشركة، فقد تكون الشركة تعمل في مجال التصميم أو الموسيقي أو الأزياء أو غير ذلك من المجالات ، فلابد من وجود قسم ، يسمى قسم الغوريللا أو التسويق الإبداعي فهو استراتيجية تسويقية، ترتكز على طرق تسويقية منخفضة التكاليف وغير معتادة وخارج الصندوق للحصول على نتائج جيدة بوقت قصير نسبيا.

أنواع التسويق الإبداعي :

للتسويق الإبداعي طرق متعددة، تخرج خارج إطار المحال التجارية والطرق التقليدية منها :

1-في الهواء الطلق :

يتم من خلال استغلال البيئة المحيطة كرسم صورة لشعار علامة تجارية مشهورة على الأرض كنوع من الدعاية

مثل :

1-رسم صورة لمول من المولات أو شعار له على الأسفلت.

2- وضع أعمال فنية على أرصفة في الشوراع أو شيء قابل للإزالة على تمثال، يعبر عن منتج جديد للشركة.

2- التسويق الداخلي :

على عكس النوع الأول فهو يعتمد على الأماكن المغلقة.

مثل :

1- محطات القطارات .

2-مباني الحرم الجامعي.

3- تسويق المتعلق بالحدث :

استغلال فرصة وجود مناسبة أو حدث أو حفلة أو مباراة أو زيارتك لأحد الأماكن والترويج للمنتج، مستغلين في ذلك وجود جمهور كبير من الناس.

4- التسويق التفاعلي :

يستخدم على الأنواع الثلاثة مع مراعاة أيهما تفاعل معه الجمهور وتكراره في المرات القادمة.

5- التسويق من خلال عمل أو خدعة غير واضحة :

بغرض لفت الانتباه أو عمل إعلان بشكل غير مباشر.

مثال علي ذلك :

– أشتهرت في هذا الأمر شركة BMW و أدوي بصنع طائرة من الورق أو بلاستيكية، تطير في الجو عليها صورة أو علامة المنتج.

– أنتجت شركة أبل تليفون، وكانت بطاريته في البداية ضعيفة، قامت في اليوم التالي بتوزيع عصائر مجانية على الناس ولم يكن فيها تفاح وكتب على العبوات sorry no apple

أمثلة مختلفة أنواع التسويق الإبداعي :

معرض الكتاب المصري

في معرض الكتاب المصري من المفروض أن هذا حدث لعرض الكتب، لكن شركات الأغذية تقوم بعرض منتجاتها وبيعها، وتقديم عروض وخصومات عليها ( استغلال الحدث)

المولات

عندما تذهب لأحد المولات لشراء بعض مستلزمات البيت من أطعمة أو تشتري من محلات الملابس، قد تجد إحدى شركات الدعاية والإعلان تعرض الدعاية لشركة سياحية.

عرض لوحة فنية بمكان عام

عند عرض لوحة معينة في مكان ما وتجد تفاعل من الناس مع هذه اللوحة فأنت تخلق هذا التفاعل الذي لم يكن موجودا قبل هذه الصورة

تجربة شركة كوكاكولا

قامت شركة كوكاكولا بعمل إعلان وهو عبارة عن توزيع آلة لصنع الشراب لتعطيك أكثر من علبة عصير وأعطت الآلة لخمس من الطلاب دون علمهم وسجلت رودود أفعالم بالكاميرات، وتم نشر الفيديو وزادت من المبيعات ، عند نجاح التجربة قررت الشركة ، إطلاق فيديوهات أخرى تعتمد على نفس الطريقة.

شركة المفروشات السويدية

قامت شركة المفروشات السويدية بإعلان المنتجات في أماكن غير معروفة للناس

شركة lee

شركة lee لملابس الجينز في فرنسا، قامت بالإعلان بطرق غريبة منها ؛ نشر البناطيل الجينز في ضواحي باريس لجذب انتباه الناس.

شركة يونيسف

يونيسف قامت بحملة وزعت فيها قواريرالمياه غير النظيفة على الأطفال لتوصيل رسالة عن الحياة غير النظيفة التي يعيش فيها هؤلاء الأطفال في أفريقيا.

شركة فولكس

شركة ألمانية لصناعة السيارات فولكس أطلقت سيارة شبابية جديدة تشبه القديمة و أطلقت عليها الخنفساء الجديدة.

شركة صمغ

شركة صمغ قامت بلصق قطع معدنية على الأرض لتثبت للناس مدى جودة الصمغ

مهام التسويق الإبداعي :

إلهام الشخص من خلال نشر المعرفة بتكنولوجيا وتطبيقات غير اعتيادية، وقد أصبح التسويق الإبداعي هو مصدر إخباري ضخم رائد على الانترنت. كما يساعد العلامات التجارية على تأسيس منتج داخل السوق، وبناء علامة تجارية تنمو وتتضح في السوق فيما بعد وهو مناسب للشركات الصغيرة لتصل للمستهلكين دون إفلاس

مبادي التسويق الإبداعي:

1- مساعدة الشركات الصغيرة على الوقوف أمام منافسة الشركات الكبيرة، حتى تستطيع النهوض بمنتجاتها والثبات في السوق.

2- يعتمد على علم النفس أكثر من اعتماده على الخبرة وهنا يلتقي علم النفس مع علم الأقتصاد

3- يدعو دائما على التنسيق بين الشركات بدلا من التنافس معها ، وهذا يحسن مجال العمل ويمكن الشركات الصغيرة من العمل بجانب الشركات العملاقة.

4- يركز على العملاء الحاليين، وكيف يجذب عدد كبير من الناس، لذلك فالخطط جميعها قصيرة الأمد.

5- يستهدف عدد قليل من العملاء فيحسن التعامل معهم والتأثير فيهم.

6- يعمل على كسب ثقة العملاء ومتابعة لما بعد البيع ، وذلك لأنه يعتمد في أغلب الأحيان على الشباب وهذا يوفر سهولة الحركة.

7- الالتزام بالخطة التسويقية وأساليب التسويق الفعالة والمبتكرة طوال الوقت.

8- يعتمد التسويق الإبداعي على طرق جمع البيانات والمعلومات والمهارة السويقية في عرض المنتج بطريقة مبتكرة لم يقم بها أحد من قبل.

أهداف التسويق الإبداعي:

للتسويق الإبداعي أو الابتكاري أهداف وهي :

1- تحسين الكفاءة التسويقية وتوضيح دور التسويق من خلال رفع كفاءة المنتج وتطوير استراتيجية المخاطرة المحسوبة ورفع قيمة الموارد.

2- الاستخدام الدائم للتكنولوجي لنكون دائما في حالة من التطور المستمر

3- تثبيت العلاقة بين الارتباط والأثر بين التسويق الابتكاري من جهة وتحقيق الكفاءة السوقية من جهة أخرى

4- يهدف التسويق الإبداعي في التأثير على البيئة المحيطة به، بدلا من أن يتأثر هو بالبيئة، فلا يوجد ما يمنع أحد من ابتكار طريقة للتسويق لمنتج ما، طالما أن هذه الطريقة لا تضر بالمجتمع.

ماذا يتطلب التسويق الابداعي :

– يتطلب مؤسسة تؤمن بالفكر المبتكر، عن طريق تهيئة البيئة التنظيمة للابتكار.

– يتطلب توافر المعلومات وهذه قد تكون مهمة المبتكر أو مهمة المؤسسة بأن يطلب توافر معلومات خاصة فتقوم المؤسسة بتوفيرها كنوع من تسهيل العمل.

– متطلبات متعلقة بإدارة العاملين بالتسويق حيث يتم اختيارهم بناء على قدرتهم الابتكارية كشرط للوظيفة، والتحفيز المستمر لهم، والتدريب في مجال التسويق الابتكاري.

– متطلبات خاصة بجدوى وتقييم السوق الابتكاري

– متطلبات أخرى متنوعة منها؛ المقاومة والاستعداد والتوازن وإدارك قيمة الوقت.

نموذج مقترح في أنواع التسويق الإبداعي :

– توليد الأفكار

– تصفيتها واختيار الأفضل

– تقييم كل فكرة على حدا (الابتكارات)

– اختبار الابتكار

– تطبيق الابتكار

– تقييم النتائج عن طريق معرفة الربح ودورة دوران المنتج في السوق

يمكنكم معرفة المزيد من هنا: كيف تتعلم التسويق الالكتروني