كيفية الاستهداف الصحيح لجمهور فيسبوك

admin 4 فبراير، 2020 0 Comments

حملتك الإعلانية لا تعمل؟

بمجرد الانتهاء من هذه المقالة ، ستحصل على المعرفة المطلقة بكيفية الاستهداف الصحيح لجمهور Facebook ، وخصوصا المشترين المتحمسين لديك وتحقيق أقصى استفادة من حملاتك الإعلانية عبر أداة Facebook Audience Insights.

كيف يمكنني الحصول على أفكار جمهور فيسبوك

للحصول على أداة استهداف الجمهور ، يجب أن يكون لديك حساب مدير إعلانات فيسبوك ، إذا كان لديك حساب ، فانتقل إلى facebook.com/ads/audience-insights.

إذا لم يكن لديك حساب مدير إعلانات ، يمكن لمستخدمي Facebook إنشاء ملف التعريف الخاص بهم. فقط قم بمراجعة دليل Business Manager الشامل للحصول على المساعدة.

إليك كيفية الوصول إلى Facebook Audience Insight

قم بتسجيل الدخول إلى Facebook Business Manager> انقر على Business Manager Bar> انقر على Audience Insights

بعد الدخول إلى لوحة معلومات Audience Insights ، سيتعين عليك اختيار جمهورك من خيارين

الجميع على Facebook (استهدف جميع الجمهور)
الأشخاص المتصلون بصفحتك (الجمهور المستهدف لصفحتك)

بعد اختيار الجمهور ، سيكون لديك الوصول الكامل إلى أداة Facebook Insights.

هكذا تبدو لوحة معلومات Facebook Audience Insights

audience-insights-dashboard

في الشريط الجانبي الأيسر ، يمكنك الحصول على خيار مهم لإدراج المعلومات.

موقعك
العمر والجنس
الاهتمامات

أربع قواعد لإيجاد جمهور مثالي على Facebook

1- يجب أن يكون اهتمامك بحجم جمهور يتراوح بين 50 ألفًا و 300 ألفًا. ليس بالملايين

new-audience

2- يجب أن تعرض الفئات العليا نتائج ذات صلة بنسبة 85٪ إلى 95٪.

top-categories

3- يجب أن تكون درجة التقارب عالية Affinity score تعكس درجة التقارب المنخفضة للجمهورالأقل صلة بالموضوع.

affinity

4- تحقق من نتائج التوصية إذا كان الجمهور متفاعلاً في الصفحة أم لا؟

wilson-tennis

تذكر

“مشتر عاطفي = هذا الشيء الوحيد الذي لن يعرفه معجبين Die Hard !”

استخدام هذه الأحد عشر سراً لمعرفة كيفية الاستهداف الصحيح لجمهور الفيسبوك للعثور على متخصص

سر # 1 – المواقع المتخصصة + االحساب الخاص بك


افترض أنك مبتدئ ولا تعرف أي شيء عن تخصص التمريض. سأعرض لك طريقة بسيطة لاستهداف جمهور فيسبوك.

ما هي الخطوات البسيطة التي يجب اتخاذها لإيجاد جمهور محتمل لتخصص التمريض؟

انتقل إلى Google.com.

اكتب الكلمة الأساسية الخاصة بك  (nursing + websites).

إليك ما اقترحته Google:

nursin-website


اختر أي موقع ويب وأدخله في Facebook Audience Insight.

audience-interest


القاعدة رقم 1 – يجب أن يتراوح حجم الجمهور ما بين 50 ألف – 300 ألف.


القاعدة رقم 2 – يجب أن تعرض الفئات العليا نتائج ذات صلة بنسبة 85٪ إلى 95٪

top-categories


القاعدة رقم 3 – يجب أن تكون درجة التقارب ضخمة Affinity score

affinity


القاعدة رقم 4 – تحقق من النتائج الموصى بها إذا كان الجمهور متفاعل في الصفحة أم لا!

wilson-tennis


كما ترون يحتوي allnurses.com على جميع المتطلبات المسبقة المغطاة ، والآن يمكنني بثقة استهداف allnurses.com كاهتمام لتخصص التمريض.


سر رقم 2 – مدونة + تخصصك


السر الثاني للحصول على جمهورك المستهدف هو كتابة ” مدونة + تخصص “.

على سبيل المثال ، تهدف إلى تحقيق إيرادات من تخصص التمريض ولكنك لا تعرف كيف؟

يمكنك فقط الانتقال إلى google.com وكتابة “nursing blogs” في شريط بحث google.

nursing-blogs

يمكنك أن ترى اقتراحات google لمدونات التمريض. افتح الرابط المميز

bursing-blog-serps

من النتيجة المقدمة ، قمت باختيار allnurses.com وضعها على Facebook Audience Insight.

all-nurses

نرى الآن ما إذا كان يفي بجميع قواعد الإبهام الأربعة:

القاعدة رقم 1 – يجب أن يتراوح حجم الجمهور بين 50 ألف – 300 ألف

new-audience-range


القاعدة رقم 2 – يجب أن تعرض الفئات العليا نتائج ذات صلة بنسبة 85٪ إلى 95٪.

page-likes-1


القاعدة رقم 3 – يجب أن تكون درجة التقارب ضخمة Affinity score
.

affinity-2



القاعدة رقم 4 – تحقق من نتائج التوصية اذا كان الجمهور متفاعل في الصفحة أم لا!

all-nurses-com

لقد نجحت النتائج في تجاوز جميع المتطلبات المسبقة ، والآن يجب أن تكون واثقًا بما يكفي للقيام بالإعلان لمستخدمي Facebook المرتبطين بهذه المدونة


سر رقم 3 – صفحة الويب الخاصة بك + الفيسبوك


انتقل إلى Google.com واكتب صفحة التمريض على Facebook

nursing-facebook-pages

ستعرض لك Google جميع النتائج ذات صلة. انقر على الرابط المميز.

nursing-facebook-pages-snippet

اختر أي صفحة فيسبوك من الرابط المفتوح وأدخلها في وجهات نظر جمهور فيسبوك

ecpi-university

ثم ضع نفس الاهتمام لجمهور Facebook.

interest


دعونا نتحقق من ذلك.


القاعدة رقم 1 – يجب أن يتراوح حجم الجمهور بين 50 ألف – 300 ألف.

new-audience-4


على الرغم من أن عدد الأشخاص النشطين شهريًا أقل من 50 ألف ولكن ، أحب أن أجرب هذا الاهتمام.

القاعدة رقم 2 – يجب أن تعرض الفئات العليا نتائج ذات صلة بنسبة 85٪ إلى 95٪.

fresh-rn


القاعدة رقم 3 – يجب أن تكون درجة التقارب ضخمة
 Affinity score

Affinity-5


القاعدة رقم 4 – تحقق من نتائج التوصية إذا كان الجمهور متفاعل في الصفحة أم لا!

national-students


كما ترى ، فإن هذه الصفحة نشطة وقد نشرت شيئًا قبل يومين فقط.

كما ترون أن النتيجة المحددة قد نجحت في تجاوز معظم المتطلبات المسبقة ، يجب أن تكون واثقًا بما يكفي لاستهداف هذه الاهتمامات لتسويقك على Facebook


سر رقم 4 – مجلة + تخصصك


السر الرابع الذي سأكشفه هو الاستخدام الصحيح لجمهور المجلات.

هذا الجمهور هو الجمهور الأكثر مثالية!
دعونا نأخذ على سبيل المثال كمال الاجسام.
تذهب إلى Google.com وكتبت مجلات كمال الأجسام.

body-building-magazine


أظهرت Google النتائج ذات الصلة المرتبطة بمجلات كمال الأجسام.
سأختار مجرد اقتراح واحد “الرجل الحديدي” لمعرفة ما إذا كان هذا الأمر يناسبني.
أذهب إلى Facebook Audience Insight وأضع اهتمامي في الرجل الحديدي.

additional-interest


تحقق الآن مما إذا كانت هذه الفائدة قد مرت بكل القواعد بنجاح.


القاعدة رقم 1 – يجب أن يتراوح حجم الجمهور بين 50 ألف – 300 ألف.


هذا الاهتمام به أشخاص نشيطون ما بين 50 ألفًا إلى 60 ألفًا. انها تحققت بنجاح الشرط الأول.

audience-change


القاعدة رقم 2 – يجب أن تعرض الفئات العليا نتائج ذات صلة بنسبة 85٪ إلى 95٪.

new-volume-audience


القاعدة رقم 3 – يجب أن تكون درجة التقارب ضخمة  Affinity score .

affinity-6


القاعدة رقم 4 – تحقق من نتائج التوصية اذا كان الجمهور متفاعل في الصفحة أم لا!


لقد اخترت إحدى النتائج المقترحة ” Critical Bench ” ويمكنك أن ترى أن آخر مشاركة قامت بها كانت قبل 11 ساعة.

critical-bench


إنه يبين بوضوح أنه يمكنك استهداف قائمة اهتمامات Facebook هذه إذا كنت تستهدف جمهور كمال الأجسام على Facebook.


سر رقم 5 – الروابط


هذا هو سر آخر لديه جمهور ان يكون “متحمس + مهتم”.

لقد ذهبت للتو إلى google وكتبت “رابطة التمريض”.

nursing-association


لقد أوضحت لي جميع نتائج الروابط ذات الصلة بالأشخاص المرتبطين بتخصص التمريض

nursing-snippet


لقد اخترت رابطة الممرضات الأمريكية وإدراجها في قسم الاهتمامات امام جمهور فيسبوك


القاعدة رقم 1 – يجب أن يتراوح حجم الجمهور بين 50 ألف – 300 ألف.

بعد إدراج هذا الاهتمام ، تعرفت على أن هذا الاهتمام به من 300 ألف – 350 ألف شخص نشط شهريًا يستوفي القاعدة الأولى

nursing-audience


القاعدة رقم 2 – يجب أن تعرض الفئات العليا نتائج ذات صلة بنسبة 85٪ إلى 95٪.

القاعدة الثانية هي الحصول على نتائج ذات صلة بنسبة 85٪ إلى 95٪ بعد إدراج ما هو مهتم به ويمكنك أن ترى أن هذا الشرط قد تحقق أيضًا

350K-audience


القاعدة رقم 3 – يجب أن تكون درجة التقارب ضخمة  Affinity score .

درجة التقارب هائلة هنا ، وهي التي تحدد قوة الملاءمة

affinity-7


القاعدة رقم 4 – تحقق من نتائج التوصية إذا كان الجمهور متفاعل في الصفحة أم لا!

آخر مشاركة لهذه الصفحة كانت يوم أمس بمشاركة جيدة للغاية
إنه يوضح ببساطة أن هذا الاهتمام مثالي لاستهداف إعلاناتك لأنه قام بمسح جميع المتطلبات المسبقة

american-association

ماذا بعد؟
حسنًا ، هذه ليست النهاية!

من خلال تطبيق الطريقة الدقيقة للأسرار المذكورة أعلاه ، يمكنك العثور على المشترين المتخصصين الأكثر شغفًا باستخدام هذه الأسرار أيضًا.

سر # 6 – تخصصك + منتديات
سر # 7 – تخصصك + العلامات التجارية
سر # 7 – تخصصك + الشخصيات العامة
سر #8 – تخصصك + جمعيات
سر #9 – تخصصك + شخصيات متخصصة (
Sirius Blackof Harry Potter )
سر # 10 – تخصصك
+ الأحداث/المناسبات/المؤتمرات/الفعاليات
سر # 11 – تخصصك
+ المؤلفين / الكتب


سيكون هناك بعض المجالات التي لن تتمكن من العثور على الاهتمامات ذات الصلة من Google. لكن ، لدينا طريقة أخرى ويمكن القيام بها من خلال Facebook Audience Insights Tool. إليك كيفية القيام بذلك.

لنأخذ تخصص”Fortnite”. من “Fortnite + blog / website” لا تأتي بنتائج ذات صلة.

في هذه الحالة ، اذهب إلى أداة Audience Insight وأضف “Fortnite” في قسم الاهتمام.

انتقل إلى صفحة الإعجابات وانظر للصفحات ذات الصلة المنبثقة في هذه المنطقة. (نرى ألعاب Rockstar في الصفحات التي أعجبتني).

rockstar-games


الآن ، انتقل إلى مكان الموقع وشاهد ما هي المواقع الشهيرة لـ “Fortnite”

location


لديك معلومات كافية. يمكنك الذهاب إلى مدير الإعلانات لتضييق نطاق جمهورك أكثر.

ads-manager


قم بإنشاء حملة جديدة وحدد أي هدف

traffic-objective


تحتاج إلى تحديد موقع. نظرًا لأن أداة Audience Insights أظهرت لك أكثر المواقع شيوعًا ، يمكنك استخدام أي من هذه المواقع هنا. اختر الولايات المتحدة لهذا المثال.

everyone-location


لقد وجدت أن الأشخاص الذين أحبوا Fortnite كانوا أيضًا في ألعاب Rockstar. لذلك ، أضف ألعاب Rockstar كاهتمام هنا.

rockstar-narrow-audience


لن يؤدي ذلك إلى تضييق نطاق جمهورك تمامًا ، لذلك تحتاج إلى النقر على Narrow Audience وإضافة اهتمام إضافي وهو Fortnite. بمجرد القيام بذلك ، سيتم تضييق الجمهور تلقائيًا للأشخاص الذين يدخلون في Fortnite ومثل ألعاب Rockstar أيضًا.

insights-speed

لديك ما يقارب من 140،000 شخص من المحتمل ان يصل اليك وهو ما يتم استهدافه على الفيسبوك

الآن ، يمكنك المضي قدمًا وتطبيق هذه التقنيات لاختراق طريقك من خلال Facebook Audience Insight.

ماذا يقصد بالاستهداف على Facebook؟


الاستهداف هو عملية العثور على المشترين الأكثر نشاطًا وشغفًا بمنتجاتك / خدماتك على Facebook.

كيفية الاستهداف الصحيح لجمهور فيسبوك

لنفترض أنك ذهبت إلى غرفة يجلس فيها 1000 شخص وتسأل: “كم منكم يعرف عن التنس”.

قد تحصل على استجابة 100 ٪.

الآن تطرح سؤالاً آخر ، كم منكم يعرف عن ” Pete Sampras “؟

قد تحصل على استجابة 50 ٪.

لأن مشجعي التنس المشاركين فقط يعرفون Pete Sampras.

الآن تطرح سؤالًا آخر “كم منكم قد زار صفحة ESPN؟” ، ستكون الفرص بين 25٪ و 30٪.

هذا 25 ٪ -30 ٪ سيكون المشترين متحمسين حقيقيين

وهذا يعني أن التعرف على Pete Sampras كان يستهدف جمهور فيسبوك ومن سؤال “من زار صفحة ESPN” يعني انه تم استهدافه.

في معادلة بسيطة:

“مشتري متحمس= هذا الشيء الوحيد الذي لن يعرفه سوى معجبين Die Hard !”

لماذا تفشل معظم حملات Facebook

facebook-meme


هل كنت تعلم؟ تفشل غالبية الحملات الإعلانية بسبب ضعف استهداف الإعلانات للجمهورفي تحليلات Facebook ، حتى عندما كانت تلك الحملات ذات تصاميم جيدة جدًا يمكن أن تجذب العملاء بسهولة.


بعد تحليل المئات من استعلامات وسائل التواصل الاجتماعي ، يتمثل الفشل الرئيسي للحملة في إجراء أبحاث سيئة لإعلانات فيسبوك.

معظم الناس يضيعون أموالهم على إعلانات فيسبوك ووقت أقل في البحث الذي ينتهي في حملات التسويق الفاشلة.

أكثر المشاكل شيوعًا بالنسبة لرواد التجارة الإلكترونية الجدد


عادة ما يرتكب هذا الخطأ العديد من رواد الأعمال الجدد الذين قفزوا للتو على عربة التجارة الإلكترونية.

يذهبون لاستهداف واسع بدلاً من العثور على عملائهم الحقيقيين على Facebook.

على سبيل المثال ، تهدف إلى تشغيل حملة لعشاق كرة القدم بالولايات المتحدة أو عشاق كرة الريشة أو الأشخاص الذين يحبون الجري.

تذهب إلى جمهور فيسبوك واختيار كرة القدم في قسم الاهتمامات

INTEREST


سترى النتائج ذات الصلة حسب اهتماماتك على Facebook ولكن هل هذا حقًا يمكن أن يجلب المال لك؟ لا!

السبب هو أن Facebook سوف يستهدف أي شخص لديه الحد الأدنى من معايير الاستهداف لأنك تعرض إعلانك على جمهور ليس بالضرورة شغوفًا بمكانتك. باختصار ، هدر المال!

ستوضح لك الصورة أدناه هذا بالتفصيل

gender-specific

يظهر أن لديك 9M – 10M من الناس النشطين الذين يشاركون بطريقة أو بأخرى في اهتمامك.

فقط تخيل التكلفة المرتبطة باستهداف جميع الأشخاص من 9 ملايين إلى 10 ملايين شخص. هذا مبلغ كبير!

الآن عندما قمت بالنقر فوق علامة تبويب للصفحة ، ظهر لك الكثير من الاهتمامات ليست ذات صلة

top-categories


إذا قمت بالتدقيق في قسم الإعجابات في الصفحة ، مرة أخرى ، فستستهدف الصفحات غير الملائمة لاستهداف أموالك.
هذا ليس خطأ في الفيسبوك.

page-likes-chart

في علامة تبويب إعجابات الصفحة ، هناك 3 أشياء تحتاج إلى أخذها في عين الاعتبار.

1-أهم الفئات – (قام Facebook بتصنيف اهتمامك بهذه الفئات)
2-إعجابات الصفحة – (من المرجح أن يكون جمهورك بناءً على اهتمامك)
3-التقارب – ما مدى احتمال إعجاب جمهورك المستهدف بهذه الصفحة بناءً على اهتمامات قمت بإدراجها للتو.
لقد رأيت للتو غالبية النتائج ليست ذات صلة. ولكن ، لماذا يظهر فيسبوك هذا على أنه جمهورك المستهدف؟

هذا فقط بسبب مفهوم يسمى “الإعجابات من قِبل الرابطة

center-hands


يحدث الإعجابات من قِبل Association عندما تقوم بعض الصفحات بمشاركة أي نص محدد أو كرة قدم أو فيديو معين ، وقد أعجبك ذلك على الرغم من أنك لست متحمسًا لهذا التخصص

إذا لم تكن من محبي كرة القدم ولكن صديقك هو الذي شارك مقطع الفيديو /أو صورة معيّنة لهذا التخصص وكنت قد أحببته أو اتخذ أي إجراء بشأن هذا المنشور ، فسوف يعد ملفك الشخصي شخصًا مهتمًا بهذا التخصص.

وهذا أيضًا هو السبب الذي يجعلك في بعض الأحيان تجد نفسك مستهدفًا بواسطة إعلانات Facebook التي تعتقد أنها غير ملائمة لك.

المشاكل الشائعة في الاستهداف الواسع:


فيما يلي بعض المشكلات الرئيسية التي تم رؤيتها أثناء استهداف عملائك على نطاق واسع على Facebook.

يحتوي على حجم جمهور كبير جدًا (بالملايين). ولا يمكنك استهدافهم جميعًا دون إنفاق مبلغ باهظ الثمن على إعلانك.
إضافات جمهور ليسوا ذات صلة بFacebook.
10M-15Mمن الناس لا يمكن أن يكونوا مهتمين
قد يجلب الاستهداف الواسع العملاء الأسوأ لمنتجك الذي قد لا يشتري حتى وحدة واحدة.
لحل هذه المشكلة ، تحتاج إلى قضاء بعض الوقت في البحث الحقيقي لجمهورك المستهدف . التي ذكرت أعلاه.

هذا بالنسبة لي! أتمنى أن تكون قد تعلمت بعض الشيء عن Facebook Audience Insights اليوم ونأمل أن تسفر عن نتائج إيجابية لك

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *