خطة تسويقية ناجحة هذا هو موضوعنا اليوم قد يعتقد الكثير من الاشخاص ان عملية التسويق مجرد تحديد الاحتياجات والمكان الذي ستقوم بالتسويق فيه ومن بعد ذلك نتجه الى عملية الدفع , لكن في الحقيقة فان الموضوع مختلف تماما فعلينا القيام بإعداد خطة تسويقية ناجحة للحصول علي نتائج مضمونة ترتقي لتحقيق اهدافنا فكما تشير الاحصائيات الى ان التخطيط للحملة الاعلانية قبل القيام بها يزيد من فرصة نجاحها إلى ثلاث أضعاف المتوقع . ماذا لو لم نقم بإعداد خطة تسويقية ؟ هذا سؤال رائع ويمكن القول إن القيام بالحملة التسويقية بدن الإعداد لها وتجهيز خريطة عمل سيعرض الحمل لما يسمى بـ العشوائية وفي النهاية قد تفشل الحملة في تحقيق الهدف المطلوب كذلك عدم الإعداد الجيد يؤدي إلى عدم قدرتنا على تحديد الأهداف وتحديد كذلك من سيعمل علي تلك الحملة وبالتالي ضعف إمكانية تحديد الميزانية التسويقية للحملة لذلك سنتعرف معا على بعض النقاط التي ستمكننا من القيام بخطة تسويقية ناجحة .  

النقاط الهامة للقيام بخطة تسويقية ناجحة

  • تحديد معلومات والنقاط الهامة للشركة أو المشروع

قبل البدء في حملتك الاعلانية عليك بتحديد هوية المشروع الخاص بنا.

فإذا كنت شركة يجب ان تحدد معلومات ووصف مبدئي لشركتك ويتم فيه وضع الاسم والعنوان وطرق التواصل معنا وتحديد حجم العمل الذي سنقوم به وكذلك كم فرد في فريق العمل لدينا يمكنه العمل على إنجاح الخطة التسويقية وهذه الخطوة هي بداية لوضع الخطة تجعل كل فرد في فريق العمل يعرف ما نحتاجه والالتزام بشروط المشروع المقدم وفي نهاية تلك النقطة يجب أن نحدد التالي : 

  • ما هو مدى تواجدنا على الساحة وقاعدة العملاء المهتمة بنا انتشارا على مواقع التواصل الاجتماعي .
  • هل نمتلك عروض وخصومات يمكننا إدراجها بين الخطة التسويقية .
  • ما هي نقاط القوة والضعف لدينا وكيف نطورها ؟.
  • تقسيم الأهداف ووضع الاستراتيجية

خطة تسويقية ناجحة
خطة تسويقية ناجحة

سنعمل في المرحلة التالية على تقسيم الأهداف الكبيرة إلى أهداف أصغر.

لإمكانية العمل عليها بسهولة وتقسيمها على فريق العمل ومن ثم وضع الاستراتيجية في تحقيق نقاط العمل ماذا نريد من الهدف ؟ وكيف سنعمل علية ؟ وما هو مؤشرات نجاح الهدف . فعلي سبيل المثال لدينا متجر الكتروني ونحن في حاجة إلى القيام بعملية تسويق له لذلك قررنا وضع الهدف الأول وهو انشاء مدونة الكترونية تتحدث عن المتجر وما الهدف منها ؟ الهدف منها هو ان نقوم بالتصدير في كلمات بحث تخص منتجاتنا ونضع مدة 6 أشهر لتنفيذها وخلال تلك المدة نلاحظ معدل الزوار ونسبة المبيعات لتقيم الهدف . 

إطلع علي كيفية اختيار الكلمة المفتاحية للسيو مجموعة من أفضل الادوات

  • تحديد الميزانية 

عملية تحديد الميزانية هو أمر مهم للقيام بخطة تسويقية ناجحة فمن خلالة يمكننا تسجيل كل فرد في فريق العمل. ماذا سوف يحصل من راتب اثناء العمل على تلك الحملة التسويقية كذلك تحديد جميع التكاليف التي سيتم صرفها سواء كان ذلك عبر الترويج في مواقع التواصل الاجتماعي أو الترويج داخل مواقع أخري ومن خلال تلك العملية يمكننا في النهاية الحصول على تقرير موضح فيه نسبة الربح ونسبة الصرف لمعرفة مدى نجاح تلك الحملة . 

  • تحديد أماكن النشر والترويج 

للحصول على خطة تسويقية ناجحة يجب أن نعمل في البداية على تحديد الأماكن التي سيتم الترويج فيها . وتحديد قنوات النشر والترويج سيسهل علينا كثيرا في النقطة السابقة وتحديد التكاليف. وهذا يعني اننا يمكننا وضع ميزانية واضحة بعد اختيار أماكن التسوق مثل مواقع التواصل الاجتماعي (فيس بوك – تويتر – انستقرام ) , او من خلال حملات اعلانية لجوجل أو النشر في إحدى المواقع المختصه .