انستغرام! الموقع الجاذب لملايين المتابعين و الألاف من الإعجابات، الأن أصبح موقع إنستجرام قناة مهمة ورئيسية في مجال البيع و التجارة الإلكترونية.
وهنالك الكثير من الناس يتمنوا بدء العمل من على موقع إنستجرام، و من أفضل طرق الربح وكسب الأموال هو البيع عن طريق موقع إنستغرام.
فسنتحدث معاً كيف تبدأ في البيع و التجارة علي موقع انستغرام بشكل إحترافي و الخطوات التي تستطيع إتباعها في كل خطواتك من البداية .وتحويل الأوقات التي تقضيها على انستغرام، إلى مصدر كسب للأموال.
ولكن يواجه العديد دائماً سؤال ألا وهو ما الذي يميز موفع انستغرام عن غيره في مجال التجارة الإلكترونية؟
لماذا انستغرام!!
انستغرام هو موقع تواصل إجتماعي يتخطي عدد مستخدميه في الترويج لأعمالهم 25 مليون حساب على مستوى العالم. وذلك بجانب إحتلاله المرتبة الثالثة عربياً في عدد الزيارات اليومية.
وما يميز موقع انستغرام أيضاً هو تعدد الشرائح المجتمعية والفئات العمرية التي تستخدمه، مما يجعله بيئة خصبة للعمل على الربح منه.
وبعد أن تعرفنا على أهمية منصة انستغرام، في عالم الأعمال فسنتعرف الأن على من أين تأتي بمنتجاتك وكيف تبدأ مشروعك.
طرق البيع على موقع انستغرام
لتبدأ مسيرتك في البيع و الربح عن طريق انستغرام فعليك أن تحدد أي المسارات ستسلك.
هل ستكون عملية البيع قائمة على التسويق بالعمولة؟
أم ستبدأ بوضع رأس مال لجلب بضاعة و العمل على ترويجها؟
التسويق بالعمولة:
التسويق بالعمولة هو عرض المنتجات المختلفة عن طريق قنوات تسويقية لتحصل على من يشتريها وتأخذ عمولة على كل بيعه تتم من طرفك.
ومن أشهر المواقع التي تستطيع أن تستخدمها في مجال التسويق بالعمولة affliate marketing لجلب منتجات لكي تقوم بتسوقيها على انستغرام هي:
Clickbank
من الشركات العالمية الرائدة في مجال التسويق بالعمولة
ويوجد بها الكثير من المنتجات وتتميز بنسب العمولة العالية.
Amazon affiliate
بالطبع جميعنا نعرف موقع amazon المميز للتجارة الإلكترونية، قام موقع أمازون من عدة سنوات بفتح برنامج للتسويق بالعمولة للأفراد لكل منتجاته ونسبة تتخطي20% في أغلب المنتجات.
وهنالك العديد من المواقع أيضاً الجيدة مثل:
– souq
– bayt
– jumia
– commission junction affiliate
– ebay affiliate
فيمكنك البدأ الأن في التسويق لمنتجات أو خدمات الغير،بهامش ربح جيد جدا لك.
بيع منتجاتك الخاصة:
أن تمتلك أنت البضاعة و تبدأ في ترويجها وسط المتابعين،وتضع الربح المناسب لك و لنفقاتك التسويقية و تغطية تكاليف الشحن و التوصيل و كل النفقات التي تنفقها في عملية التجارة.
الأن لقد حددت كيفية البيع والمكان الذي ستعرض فيه منتجاتك و الأن إليك الخطوات التالية.
أختر المنتجات المناسبة
في عملية الأختيار ليس المعيار الأفضل هو اختيار المنتجات التي تناسبك أنت،ولكن المنتجات التي تناسب الشريحة المجتمعية و العمرية التي تستهدفها.
بالطبع عليك الأخذ في الإعتبار خبراتك تصب في مصلحة بيع أي منتج ولكن العميل وأختياراته هي الأهم.
وهذه بعض النقاط التي يجب أن تأخذها في الإعتبار لكي تصل إلى منتجات مناسبة للبيع.
- أن يكون منتج يقدم حلول لمشاكل فعلية لدى العملاء الذين تستهدفهم.
- لا تختار منتج يحل مشاكلك الخاصة أو ترى أنه مناسب لك،بل منتج له أهمية لدى الأغلبية من الناس.
- ضع في الإعتبار الخبرات الشخصية لديك، فعند وجود معلومات لديك عن منتج معين ستتمكن من بيعه جيداً.
- تنبأ بالقادم!! عن طريق دراسة سلوكيات الزوار و العملاء.
- قم بأخذ تقيمات للعملاء عن المنتجات لمعرفة ما المنتج الذي يجب أن تستمر في جلبه وما يجب أن تتغاضى عنه.
- عن طريق الكلمات المفتاحية التي يبحث عنها الناس على منصات البحث ستستطيع معرفة أهتمامات الناس
- تابع منافسينك لتعرف كيف يتفاعل العملاء مع منتجاتهم.
- وتذكر كلما كنت تعمل على شريحة محددة جيدا،كلما كان من السهل عليك بناء جمهور اكثر
قم بإنشاء حساب عمل على انستغرام
حسابك على انستغرام هو هوية عملك، ويوفر على زوارك الكثير من المعلومات عنك وعن منتجاك.
وما يميز حساب انستغرام بيزنس هو التالي:
-إستطاعتك لإضافة معلومات كثيرة مثل: عنوان الموقع الإلكتروني و تفاصيل التواصل.
-بيانات و إستطلاعات عن أدائك وتفاعل الجماهير معك.
-القدرة على عمل حملات إعلانية مدفوعة على موقع انستغرام.
إنتاج محتوى تفاعلي
من لحظة دخول الشخص إلى موقع انستغرام تنهال عليه الكثير من الصور المعروضة،ويظل يتصفحها بشكل سريع إلى حدما وبمعني آخر فالشخص الطبيعي لن يقف أمام كل المحتويات التي تعرض عليه يوميا،بل أنه يتخطي الكثير.
قم بعمل بعض الخطوات مثل:
1-حدد أهدافك من المحتوى وحدد معايير النجاح
2-حدد أنواع المحتوى التي ستستخدمها
3-حدد أوقات النشر
4-طور المحتوى بناء على إستجابة الجماهير
والأن إليك بعض النصائح لجذب الأنظار إلى المحتوى الذي تنشره
- إستخدم صور واضحة الجودة تعطي إنطباع جيد عن عملاتك التجارية ويفضل أن تكون الصور و الفيديوهات تعكس إنطباع تريده أن يصل إلى العملاء.
- وضح كافة البيانات في ال bio وأجعل العميل يشعر بسهوله التواصل معك،وبالطبع تحديد كافة تفاصيل المنتج.
- إستخدم هاشتاج لتصل إلى عملاء مهتمين أكثر، بطريقة بسيطة مثل الهاشتاغ
- قم بالرد على إستفساراتهم وشكاويهم وتعامل معها بإحترافيه.
أهم إستراتيجيات التسويق بالمحتوى لزيادة زوار متجرك
أستخدم خاصية ال stories في انستغرام
يقوم بفتح نافذة ال story الكثير من رواد موقع انستغرام وذلك لسهولة التصفح و ايضاً بسبب وجود محتوي يفضلونه داخل تلك النافذه، فعليك إستغلال هذه الفرصة و الظهور لهم هناك بأحدث عروضك و أطلب منهم زيارة صفحتك أو الدخول إلى رابط معين.
قُم بالإستثمار في تمويل إعلانات مدفوعة
هل تواجه مشكلة في العثور على الأشخاص المناسبين لرؤية منتجاتك؟ حان الوقت لبعض الإعلانات على موقع انستغرام
ومعنى إنشاء حملة إعلانية على Instagram أنك ستنشر محتوى مدعومًا على منصة إنستجرام للوصول إلى جمهور أكبر وأكثر استهدافًا.
فيمكن أن تحدد:
-المبلغ الذي تريد إنفاقه
-متي وأين تريد أن يرى الناس الإعلان
-مدة الحملة الإعلانية
ويمكنك اختيار هدف محدد لحملتك حيث:
-هل سيكون الوعي بالعلامة التجارية لجعل الناس يلاحظون علامتك التجارية؟ هل سيكون الوصول إلى رقم محدد من الأشخاص؟ أم ربما زيارة موقعك الإلكتروني؟
فكل ما عليك هو اختيار هدفا يناسب احتياجات علامتك التجارية.
وفي موقع إنستغرام لديك العديد من الأختيارات لشكل الإعلان فمثلاً يمكن أن يكون:
•صورة واحدة
•مقطع فيديو
•مجموعة من الصور والفيديوهات من 2-10 مقاطع
•ظهور المحتوى البصري بشكل slideshow
•ظهور الإعلان في ال story
ولكن أختيار نوع الإعلان يتوقف على ما الذي يفضله جمهورك المتسهدف، فكل ما عليك هو دراسة الجمهور جيداً للوصول إلى نوعية الإعلان الذي يجعلهم يهتمون بمنتجاتك.
تواصل مع إنفلونسرز
اليوم يلعب ال influences marketing دور أساسي في استراتيجيات وسائل التواصل الاجتماعي. المستهلكين لا يثقون في الإعلانات التقليدية بقدر ما يثقون في البشر الحقيقيين. الذين يعرفونهم
وهكذا وصلنا إلى التسويق عن طريق المؤثرين ،قناة اكتساب العملاء الأسرع عبر الإنترنت في هذه الأيام.
في هذه الجزئية يتم التواصل مع شخص مؤثر لتمثيل منتجك؛ فعليك أختيار شخص لديه وجود كبير على شبكة الإنترنت و وسائل التواصل الإجتماعي.
حيث ساعد التسويق عن طريق المؤثرين على استهداف جمهور ويتم وضع المحتوى الخاص بك أمام المستخدمين الاجتماعيين المهتمين بالفعل بمجالك الخاص وبناء ثقة العملاء فيك بالإضافة إلى أنها أرخص بكثير من وسائل الإعلان التقليدية.
الأن أنت تخطيت الكثير من المراحل والعقبات من بداية أختيار للمصدر الذي ستجلب منه بضاعتك حتى تصل إلى القدرة على أخذ نسبة إستحواذ سوقي كبيرة و الوصول إلى رضاء العملاء عن منتجاتك وخدماتك.
إذا كان لديك أي خطوات ترى أنها مهمة في عمليه البيع عن طريق انستغرام لا تتردد أن تشاركها معنا!