التسويق الوردي – ما هو؟ وكيف تسوق للمرأة,
قد يظن البعض إن التسويق للنساء أو لفئة الجنس الناعم بشكل عام هو أمر شاق. نعم يمكننا القول بأن السيدات لهم اليد العليا في عمليات الشراء أكثر من الرجال،
ولكنه أيضًا ليس بالأمر الصعب أن تعمل الشركات على تلبية وإرضاء احتياجات المرأة، فالأمر كله يعتمد عمليات البحث والتحليل للأسواق المختلفة قبل وضع
الخطط التسويقية. فجميع البشر لديهم مشاكل واحتياجات ورغبات وليس فقط السيدات، فدعونا في مقال اليوم نتحدث أكثر عن ماهية التسويق الوردي وكيف يمكن
التسويق للمرأة عن طريقه.
تعريف مصطلح التسويق الوردي Pink Marketing
منذ طفولتنا وقد تعلمنا أن اللون الوردي هو لون المفضل والمميز للفتيات، وأن اللون الأزرق هو لون الأولاد. على النقيض، نجد كَمِثَال أن في اليابان يمكن
أن تستخدم اللون الوردي كلون مذكر أيضًا. حيث يُرمز إلى الشجرة اليابانية الشهيرة التي تتساقط أوراقها في فصل الشتاء إلى المحاربين اليابانيين الشجعان.
فربما من هنا جاء مصطلح التسويق الوردي ليوضح إنه تسويق للنساء بشكل كامل كمشتري، بالإضافة إلى طريقة تفكيرها ورغباتها عند الشراء.
التسويق الوردي هو خطة تسويقية تعتمد بشكل أساسي على استهداف المرأة باعتبارها هي الأكثر تأثيرًا في عمليات الشراء عن الرجال. ولكن لا يقتصر
التسويق الوردي على تسويق المنتجات وبيعها للمرأة فقط، بل تمتد أيضًا إلى المنتجات التي تستهدف الرجال وذلك لكونها مؤثر قوي جِدًّا ومُتخذ قرار في
عملية الشراء.
الأمر كذلك ينطبق على الأطفال، فالهدف الأساسي من الحملات هي إعطاء إشارات يمكن من خلالها التأثر على المرأة وإقناعها بالشراء.
ربما تُنفق المرأة بشكل أكبر في عملية التسوق أكثر من الرجل، ولكنها في المقابل تهتم بالعديد من التفاصيل مثل طريق تغليف المنتج، السعر، الحملات
الترويجية للمنتج وغيرها.
وكيف تسوق للمرأة عن طريق فكرة التسويق الوردي؟
1- اختيار سمات العلامة التجارية
- الخطة تسويقية لأي علامة تجارية سواء كانت تستهدف الرجال أو النساء، فهي تطلب بعض السمات حتى تصل بشكل صحيح للعملاء وتحقق
الأهداف المطلوبة من تأسيس الحملة. - من أهم تلك السمات أن يكون المنتج بسيطًا وليس بالأمر المُعقد، حتى يتسنى للجمهور الذي قمت باستهدافه على فهم طبيعة المنتج.
- السمة الثانية وهي وجود عنصر الثقة بينك وبين العميل من حيث طريقة عرض المنتج وطريقة بيعه، إلى أن يصل إلى العميل.
- السمة الثالثة والأهم هي التركيز على إرضاء العملاء وراحتهم من خلال تلبية احتياجاتهم وحل مشاكلهم التي يواجهونها على مدار اليوم.
2- إعطاء صوت للعلامة التجارية
- صوت العلامة التجارية هو الجزء الثابت والأساسي في أي علامة تجارية، فهي تمثل هوية وروح المنتج، فهي يمكن أن تختلف من منتج لأخر.
- على سبيل المثال، في مجال الملابس تختلف الأشكال والأزياء طبيعة الجمهور المستهدف، وكذلك حسب هوية وصوت العلامة التجارية.
3- فكرة التصميم
- كما أوضحنا في النقاط السابقة، بأن النساء تهتم أكثر بالتفاصيل الخاصة بالمنتج عند عملية الشراء، لذلك يجب عند إنشاء حملتك التسويقية أن تهتم بفكرة التصميم.
- ليس بالضرورة أن يحتوي التصميم على اللون الوردي، فهناك العديد من الألوان التي يمكن التسويق من خلالها، فالأمر يختلف في الحملة التسويقية على حسب طبيعة المنتج والأهداف التي تسعى الشركة تحقيقها للمرأة من خلال منتجاتها.
الخلاصة
- التسويق الوردي لا يهتم فقط بالتسويق للمرأة بل يمتد إلى كافة المنتجات التي تستهدف الرجال والأطفال وفئة العائلة بشكل عام.
- المرأة تأخذ وقت أطول لدراسة المنتجات وقبل اتخاذ أي قرارات قبل عملية بالشراء.
- تلعب المرأة دور محوري في عملية الشراء، فهي لها التأثير الأعلى سواء كانت منتجات للرجل أو للطفل.
- تهتم المرأة بالتفاصيل الخاص بالمنتج من حيث التصميم، السعر، والمميزات وغيرها.